غير مصنف

الخطة التسويقية المتكاملة 2022

الخطة التسويقية

الخطة التسويقية

هي وثيقة عمل مكتوبة لغرض وصف الوضع الحالي في السوق للأعمال التجارية واستراتيجيتها التسويقية للفترة التي تغطيها خطة التسويق، وتغطي خطط التسويق عادة فترة من سنة إلى خمس سنوات.

الخطة التسويقية

ما هي الخطة التسويقية؟

هي مخطط لأخذ فكرة لمنتج أو خدمة وتحويلها إلى واقع قابل للتطبيق تجاريًا، يتناول الجزء التسويقي منها الترويج للمنتج بصورة فعالة.

مكونات الخطة التسويقية

تتكون خطة التسويق من جزأين:

  ملخص لأهدافك وغاياتك التسويقية والسوق الخاص بك والتكتيكات المطلوبة لتحقيق استراتيجية التسويق الخاصة بك

  خطة العمل التي ستستخدمها لتنفيذ كل تكتيك تسويقي.

يجب أن تعكس خطتك التسويقية العمل الذي قمت به أنت وفريقك لتطوير إستراتيجيتك التسويقية.

يمكنك استخدام استراتيجيات التسويق الخاصة بك كعناوين لتنظيم خطتك التسويقية، ثم سرد التكتيكات والإجراءات المحددة التي تدعم كل استراتيجية من استراتيجياتك.

خطة تسويق منتج جديد

كما هو الحال مع أي مسعى جديد، من المهم أن يكون لديك أهداف محددة لما تريد تحقيقه وخطة لكيفية تحقيقها.

بالنسبة لمنتج جديد، من الأهمية بمكان إجراء أبحاث السوق، وتحديد المشترين أو العملاء المحتملين، ثم إنشاء استراتيجية لكيفية الوصول إلى هذه المجموعات.

الخطة التسويقية المتكاملة

 هي عملية تقديم تجربة علامة تجارية متسقة وذات صلة لجمهورك المستهدف عبر جميع قنوات التسويق.

غالبًا ما يتم استخدامه بالتبادل مع IMC (الاتصالات التسويقية المتكاملة)، وحملات 360 درجة، والتسويق متعدد القنوات – على الرغم من وجود بعض الفروق الدقيقة بين المصطلحات.

غالبًا ما تشمل الحملات التسويقية المتكاملة الناجحة قنوات وتكتيكات مثل:

تسويق المحتوى

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn ، Twitter ، Facebook ، YouTube ، Quora ، Reddit ، إلخ.)

 

  • علاقات عامة
  • دراسات الحالة
  • وسائل الإعلام الرقمية
  • التسويق المؤثر
  • البحث المدفوع
  • SEO
  • تصريحات صحفيه

    للمزيد من المعلومات حول تسويق المحتوي 

التسويق المباشر

يؤدي اتباع نهج تسويقي متكامل لربط هذه القنوات المختلفة معًا إلى زيادة فرص العلامة التجارية في النجاح والتذكر.

اعداد خطة تسويقية

لإعداد خطة تسويقية يجب إعداد:

إعداد بيان المهمة

يصف بيان المهمة بوضوح وإيجاز طبيعة العمل والخدمات المقدمة والأسواق التي يتم تقديمها عادةً في بضع جمل، في بعض الأحيان بالنسبة للشركات الكبيرة يتم دمجها مع بيان الرؤية الذي يمكن أن يكون بطول فقرتين إلى ثلاث فقرات.

قائمة ووصف الأسواق المستهدفة أو المتخصصة

في هذا القسم، قم بإدراج ووصف المجموعات المحتملة من المستخدمين أو العملاء، بعد إنشاء القائمة، حدد شرائح مختلفة من السوق.

صِف خدماتك

كما هو مذكور أعلاه، من الضروري إجراء بحث سوق لفهم السوق الخاص بك ولتحديد الخدمات التي تتطلبها.

في الوقت نفسه، جرد الخدمات التي تقدمها حاليًا وحدد الخدمات الجديدة التي ترغب في تقديمها، حدد ما يلزم لتقديم هذه الخدمات من حيث الموظفين والخبرة والتكاليف.

عمل خطة تسويقية لمنتج جديد

  1. حدد أهدافًا لإطلاق منتجك
  2.  تحديد الجمهورك المستهدف
  3. حدد عرض البيع الفريد الخاص بك
  4.  تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك
  5. اختر قنوات التسويق الخاصة بك
  6. تتبع نتائجك واستمر في التكرار

كيفية انشاء خطة تسويقية

كشركة ناشئة، سيقع 90٪ من نجاحك على عاتق التسويق الخاص بك، وينطبق هذا حتى إذا لم تكن تقوم بحملات تسويقية أو إعلانات مصورة كبيرة مدفوعة الأجر.

اعرف ما يجب أن تفعله

لإنشاء خطة تسويق ناجحة، عليك أن تعرف ما يجب أن تفعله من أجلك، ما هو الهدف النهائي من حيث المستخدمين والتغطية والأرباح؟

أبحاث السوق

البحث والبيانات هو كل شيء، ثم قم بعمل نسخة احتياطية من ذلك واتبع البيانات والحقائق.

سترغب في تضمين الإحصائيات الرئيسية من هذا البحث في مجموعة العروض التقديمية عند جمع التمويل.

يعد إنشاء شخصيات تسويقية ومستخدمين جزءًا مهمًا وقيِّمًا من هذا، فكلاهما إذا كنت مشروع B2C و B2B.

إن معرفة أفضل عملائك بالضبط سيمكنك من تحديد تسويقك وإبرازه بشكل أفضل.

تحديد قنوات التسويق الخاصة بك

بعد تحديد أفضل عملائك المحتملين والعلامة التجارية المناسبة، سيتمكن رواد الأعمال من اختيار أفضل قنوات التسويق والإعلان الملائمة.

تعريف الخطة التسويقية ومكوناتها

تعريف خطة التسويق باختصار هي عبارة عن إطار عمل منظم يرسم إستراتيجية الشركة للترويج لمنتجاتها وخدماتها.

 هذا مهم للغاية لأي عمل تجاري، وخاصة الشركات الصغيرة التي تسعى جاهدة لتحقيق ميزة تنافسية وزيادة مبيعاتها.

تعريف الخطة التسويقية ومكوناتها

مكونات الخطة التسويقية

1-استراتيجية التسويق

كيف ستدعم خطتك التسويقية أهداف عملك؟ قبل أن تبدأ في تطوير خطتك التسويقية، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة جدًا عما تريد تحقيقه، هذه هي إستراتيجيتك التسويقية، وهي مرتبطة بشكل مباشر بأهداف وغايات عملك.

 تحدد إستراتيجيتك التسويقية ما عليك القيام به من أجل تحقيق أهداف عملك، وتوفر خطة التسويق تفاصيل حول كيفية القيام بذلك.

2-بيان المهمة

يجيب بيان مهمتك على الأسئلة: ماذا تحاول أن تفعل؟ لماذا تفعل ذلك؟ ربما تكون قد قمت بالفعل بإنشاء بيان المهمة كجزء من عملية التخطيط الخاصة بك.

إذا كان الأمر كذلك، فستحتاج إلى إضافته إلى خطتك التسويقية. في خطة التسويق الخاصة بك، بيان مهمتك هو الأساس.

على الرغم من أنه قد لا يلعب دورًا مباشرًا في أنشطتك التسويقية، إلا أن بيان مهمتك يركز على أهداف عملك ويساعدك على التأكد من أن الأنشطة التسويقية التي تجريها تدعم الأهداف العامة للشركة.

3-السوق المستهدف

من الذي تحاول الوصول إليه من خلال أنشطتك التسويقية؟ السوق المستهدف هو الجمهور المحدد – العميل المثالي – الذي تريد الوصول إليه بمنتجاتك وخدماتك؛ المجموعة التي ستحاول البيع لها.

كلما قمت بتضمين المزيد من التفاصيل أثناء إجابتك على هذا السؤال، كلما كانت خطتك التسويقية أكثر استهدافًا.

4-تحليل تنافسي

من أفضل الطرق للبحث في السوق المستهدف وإعداد الأنشطة التسويقية الخاصة بك هو معرفة منافسيك.

يجب أن تعرف من يبيع شيئًا مشابهًا لما تبيعه، خاصةً إذا كانوا يبيعونه للمستهلكين الذين يتناسبون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

5-استراتيجية التسعير

إذا كنت تكتب خطة عمل تقليدية فقد قضيت بالفعل وقتًا طويلاً في البحث عن أفضل نقطة سعر لمنتجاتك وِخدماتك، حان الوقت الآن لربط معلومات التسعير هذه بأنشطتك التسويقية.

أحد أهم العوامل التي يجب تقييمها هو كيف ستعمل استراتيجية التسعير الخاصة بك في رسالتك التسويقية.

في معظم الحالات، تريد أن تكون قادرًا على دعم نقاط السعر التي اخترتها من خلال تزويد عملائك بفكرة واضحة عن القيمة والفوائد التي سيحصلون عليها في المقابل.

غالبًا ما يكون العرض ذو القيمة العالية هو العامل الذي يقود العميل إلى قرار الشراء.

6-الخطة الترويجية

كيف ستصل إلى السوق المستهدف؟ كعنصر أساسي في المزيج التسويقي، تغطي خطتك الترويجية جميع الاتصالات التي ستحدث مع المستهلك.

 بشكل أساسي، تجيب خطتك الترويجية على السؤال: كيف ستنشر الكلمة حول عرض القيمة الخاص بك إلى السوق المستهدف؟ يجب أن تجمع خطتك الترويجية بين مجموعة متنوعة من أنشطة التسويق الواردة والصادرة.

7-ميزانية التسويق

كم من المال ستنفق وعلى ماذا؟ عندما تحدد الخطوط العريضة لخطة ترويجية، ستحتاج إلى وضع ميزانية، حتى تتمكن من تحديد الأنشطة التي يمكنك تحملها في حدود ميزانيتك.

شاهد أيضاً
إغلاق