تسعير المنتجات يعتمد على العديد من المبادئ حيث يجب مراعاة المبلغ والتكلفة للانتاج والمادة الخام وتكاليف إقامة المشروع أو العمل كما يجب مراعاة نوع المنتج وكيفية التسعير تعتمد على السوق وكذلك مصادر الإنفاق مثل أجور العاملين والنقل والضرائب وخلافه من تلك الأمور، و يجب مراعاة القيمة المالية التي يقدمها المنتج المطروح للسوق كما يجب مراعاة الجهد المبذول إذا كانت السلع إبداعية و مصنوعة يدوياً من إبداع شخصي وسوف نذكر في هذا المقال تعريف التسعير وعلاقته بالاقتصاد ومتطلبات وجوده في العالم العربي وأهدافه ومخاطره ومميزاته بالتفصيل و سنتطرق إلى كيفية تسعير المنتج.
ماذا يقصد بـ تسعير المنتجات
- يعتمد تسعير المنتجات على قياس مجموعة من الظروف المعينة ومنها تكلفة المواد الخام حتى يتم إضافة الأرباح للشركة وكذلك تحديد الوقت المستغرق في عملية الإنتاج والعديد من التكاليف الأخرى مثل وجود عمال أو هوامش الربح.
- هناك العديد من الطرق للتسعير فهناك من يقوم بالتسعير من أجل البقاء في السوق أو من أجل المنافسة وهناك من يقوم بعملية التسعير بناء على زيادة ربحه والذي يختلف على حسب الهدف والاستراتيجية المتبعة.
الاقتصاد الجديد
يعتمد هذا المصطلح على إدخال عنصر التكنولوجيا في الاقتصاد حيث يسمى الاقتصاد الجديد وكذلك عملية التسعير وتعتمد على وضع سعر مضاف إليه أرباح الشركة والتكاليف اللازمة لإنتاج المنتج وحجم تحقيق الربح من المبيعات ويتم التسعير على حسب بيع الشركة وأسعار المنافسين حيث تحاول الشركات تقديم أفضل سعر بالنسبة لأسعار المنافسين حتى يتم اختيارها من دونهم ولكن هناك صعوبة في تحقيق الأرباح في استخدام هذه الاستراتيجية كما أن التكلفة تعتبر المحرك الرئيسي للعميل لثقته في الشركة وفي المنتجات الجميع يحاول الحصول على أقل سعر في السوق وذلك يؤثر على الاقتصاد بدرجة كبيرة.
متطلبات وجود تسعير المنتجات في العالم العربي
هناك العديد من المتطلبات لتسعير الشركات لمنتجاتها حيث من ضمن هذه المتطلبات التأثير على اقتصاد الوطن حيث يؤثر ذلك على العديد من المجالات للدولة ومنها المجال الجمركي والذي بدوره يؤثر على العميل في اختيار السلع وشرائها، وتلجأ العديد من الشركات إلى ما يعرف بالتسعير المرتفع حيث يقومون بوضع سعر على المنتج مرتفع عن أسعار المنافسين حيث يتبادر لذهن العميل أن ذلك بسبب جودة المنتج،
واستراتيجية التسعير تلك تصلح في بداية إنتاج أي منتج و تؤدي إلى العديد من الأرباح للشركة.
نماذج تسعير المنتجات
- هناك العديد من النماذج لتسعير المنتجات ومنها استخدم الامتصاص ويعتمد على التسعير من خلال جمع التكلفة للمنتج المعروض ويتم تحديد السعر ثابت مضاف لتلك التكلفة لزيادة الأرباح.
- التسعير على أساس الرد حيث يتم الاعتماد في هذه الطريقة على سعر المنتج وتكلفته المتغيرة وهناك علاقة بين عدد الوحدات وسعر المنتج.
- التسعير على أساس زيادة التكلفة ويتم عن طريق حساب كل التكاليف من المادة الخام والمواصلات والتوزيع والتسويق و وضع علامة بسعر كل وحدة بما يتناسب مع التكلفة.
- نموذج التسعير على أساس القشد تعتمد هذه الطريقة على وضع أعلى الأسعار على المنتج حيث يفكر العميل بأن ذلك يكون بسبب جودة المنتج.
- نموذج يسمى تسعير الطعم يعتمد على توفير العديد من المنتجات أمام العميل وليكن ثلاث منتجات وتحديد سعرين بنفس الثبات أو التشابه علي أن يكون هناك منتج أقل جاذبية حيث يقارن الناس بين الأسعار وسترتفع المبيعات للمنتج الأكثر جاذبية مما يؤثر على أرباح الشركة بوجه عام.
- استراتيجية التسعير المجاني وتعتمد على عمل عروض مجانية وخدمات مثل البرامج والألعاب المتعلقة بخدمة أو المنتج فيصبح النموذج مشهور ولقي ذلك نجاح كبير يؤثر على أرباح الشركة بوجه عام.
- نموذج التسعير العالي المنخفض يعتمد على طريقة وضع سعر البضائع أو الخدمة على أن تكون أعلى من المنافسين ويتم الترويج لها وعمل دعايات تخفض من سعرها ليجذب العملاء.
- تسعير الحد وهو سعر موضوع لمحتكر في السوق وهو غير قانوني في العديد من الدول ويكون أقل من متوسط تكلفة الإنتاج مما يجعل دخول السوق غير مربح.
مميزات تسعير المنتجات
- هناك العديد من مميزات تسعير البضائع ومن أشهرها هو زيادة الحصول على الأرباح كما يمكن أن يكون السبب هو الرغبة في الحصول على حصة سوقية ويمكن الوصول لأعلى جودة في السوق على حسب اتباع استراتيجيات التسعير التي تتناسب مع المنتج وهناك نماذج كثيرة للتفعيل ذكرناها يتم على أساسها تحديد سعر المنتج لاختراق السوق والسيطرة عليه.
- يؤدي تسعير المنتجات إلى زيادة الاستثمار والتنمية بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة وكذلك الشركات الكبرى مما يؤثر في النهاية على تنمية الدولة حيث يتم حساب تكاليف الإنتاج والمواد الخام ورواتب الموظفين والتوزيع والمواصلات وغيرها مما يؤدي في نهاية إلى الأرباح التي ترضى الأفراد والمجتمع.
أهداف تسعير المنتجات
- هناك العديد من الأهداف لتسعير المنتجات وأشهرها هو الاستمرار في السوق بناء على اسم معتمد يصل لجميع العملاء ويتم الترويج للبضائع من خلال الثقة الناشئة بين العميل والشركة وكذلك من ضمن الأهداف والحصول على أعلى الأرباح وتحقيق زيادة في الحصة السوقية عن طريق اتباع استراتيجيات تسعير المختلفة.
- هناك العديد من الشركات التي ترغب في الوصول إلى أعلى جودة في السوق وإثبات نفسها أمام المنافسين مما يؤدي إلى زيادة الأرباح وثقة العملاء.
- هناك العديد من الاستراتيجيات الهدف منها هو تسعير المنتجات ومنها التسعير على حسب أساس الأسواق ويتم في تعريف سعر المنتج والأسعار المنافسين والحد الادنى والحد الأعلى ويقوم التاجر بوضع سعر مشابه لأسعار المنافسين.
- من ضمن طرق تسعير المنتجات هو التسعير لاختراق السوق وهي استراتيجية تعتمد على وضع سعر أقل من المنافسين لتستطيع أكبر عدد من المنتجات مما يزيد من حصته السوقية.
- التسعير على أساس القيمة ويتم عن طريق اختيار المنفعة للمنتج بالنسبة للعميل.
- التسعير على أساس العرض والطلب وهذه الاستراتيجية تصلح كثيرا لمنتجات الملابس والفواكه.
- التسعير النفسي وفي هذه الاستراتيجية يتم التأثير على عقل العميل وتقليل قروش قليلة مما يعطي احياء بأن السعر منخفض.
- التسعير المرتفع وتتم هذه الطريقة على المنتج الجديد الذي لا يوجد تشابه معه من المنتجات في السوق ويتم وضع سعر مرتفع عن المنافسين.
- التسعير المنخفض ويتم في تقديم أسعار قليلة بالنسبة للمنافسين ليتم بيع كميات كثيرة مما يؤدي إلى زيادة الأرباح.
الهيكل العام المتخذ أثناء تسعير المنتجات
- لكل شركة طريقة واستراتيجية معينة للسيطرة على السوق والوصول إلى العملاء وجذبهم لشراء المنتج والبعد عن المنافسين ويتم ذلك عن طريق اتباع هيكل التسعير الذي يعتمد على تحديد الأسعار المختلفة والقيام بعمل عروض وخصومات متعددة والهدف منها نمو الشركة وتطورها وكسب الثقة العملاء والسيطرة على السوق مما يجعل صورة العلامة التجارية تنتشر بشكل مباشر و تؤثر على إنتاجية الشركة والذي بدوره يؤثر على الاقتصاد الكلي للبلاد.
مخاطر عملية تسعير المنتجات
- هناك مخاطر وعيوب لوضع سعر للمنتجات هي التنافس بين العملاء الذي يعد من عوامل الخطر نظراً لاعتماد بعض الشركات على خفض السلع بالنسبة للمنافسين مما يؤدي إلى قلق العميل من شراء المنتج ظنا منه بأن الجودة منخفض عن باقي المنتجات مما يؤثر على أرباح الشركة.
- من ضمن مخاطر تسعير الشركات لمنتجاتها استخدام استراتيجية زيادة السعر على المنافسين رغبة في توصيل معلومة بأن المنتج ذات جودة عالية للعميل مما قد يؤثر على حجم المبيعات فليس الجميع يهتم بالجودة فهناك من يهتم بالسعر المخفض لذلك فان هذه الاستراتيجية تؤثر على مبيعات الشركة على المدى البعيد فهي تصلح كبداية لتثبت الشركة اسمها وجودة المنتج ثم بعد ذلك يفضل استخدام استراتيجية التنافس من أجل تحقيق الأرباح والاستمرار في السوق والوقوف أمام المنافسين.
- يجب ملاحظة العديد من الاستراتيجيات للتسعير و دراستها جيداً لمعرفة الأفضل منها حيث يوجد عيوب كثيرة لأنواع مختلفة من تسعير الشركات لمنتجاتها ويوجد عوامل تؤثر على عملية التسعير منها حالة السوق وهل السلعة فاخرة أو رفيعة المستوى وكذلك الديناميكيات المستخدمة مثل مستوى المنافسة وحواجز الدخول و تكلفة المواد الخام وتكلفة الإنتاج وغيرها من العوامل التي تؤثر بصورة كبيرة.
